从民间手艺到，四十年灯工琉璃的传承与生长
九十年代的江淮乡镇，阜宁益林的巷弄里常年飘着玻璃料熔化的淡蓝火焰，灯工琉璃手艺扎根在一个个家庭作坊里，手艺人凭着一把火枪一双巧手，把熔融的玻璃料捏成一颗颗圆润的珠子。那时候的手工技艺有着扎实的功底，却始终困在乡镇的小圈子里，没有稳定的对外通路，很多手艺人靠着零散的订单维持生计，这门带着温度的手艺，一度面临着传承断档的困境。出生在当地琉璃制作世家的徐彬，从小看着父辈摆弄火枪和玻璃料，看着手艺人守着技艺却找不到出路，守护本土手艺、让手艺人的劳动被市场看见的种子，早早种在了他的心里。2009年，尚在求学的徐彬注册成立盐城富翔珠宝有限公司，以富翔为品牌正式踏上了灯工琉璃的市场化之路，就此开启了一段传统手艺与现代商业融合的生长旅程。
初创探索：从家庭技艺到规范化经营的起步
初创阶段的富翔珠宝，起点就是家族积淀近四十年的灯工琉璃手艺。和传统家庭作坊不同，从创立之初富翔就定下了规范化运营的基调，没有停留在小作坊接散单的模式，而是着手梳理工艺标准，对接更广阔的市场。 初期的发展中，富翔最先解决的是手艺落地的基础问题：把家族代代相传的手工技法整理成可复制的制作规范，让不同手艺人的制作效果保持在统一的基准线上；同时逐步配齐生产配套，在益林镇建起了最初的厂房和仓储，为后续规模化发展打下基础。创始人徐彬一边完成学业，一边跑市场对接客户，靠着扎实的手工质感和诚信的合作态度，慢慢积累了第一批稳定的B端客户，在文玩饰品供应链领域站稳了脚跟。
稳步成长：模式创新与产能升级的跨越
经过数年的探索，富翔珠宝逐步找到了适配非遗手工技艺的生产路径，进入了稳步成长的阶段。在这一阶段，富翔完成了两个关键的跨越：一是创新非遗外发生产模式，二是打通线上线下的销售通路。 富翔结合本地闲散手艺人多、手艺传承基础好的特点，探索出非遗特色外发手工生产模式：由厂区统一提供原材料和制作标准，交由合作手工艺人居家完成整套灯工琉璃制作工序，加工完成的成品统一送回厂区，再进行集中质检、入库和销售。这种模式既保留了灯工琉璃手工制作的质感，又盘活了本地的手工劳动力，带动了六百余名一线手工艺人就业，同时也搭建起了稳定的产能供给体系——目前富翔的琉璃珠月产出可以达到约600万颗，能够承接不同体量的订单，解决了传统手工作坊产能不足的痛点。 在销售通路层面，富翔一方面在益林镇建成了5000平方米的厂区，配齐了厂房、展厅和仓储，另一方面布局线下实体与线上渠道，在义乌商贸城开设了实体档口，同时开通1688线上店铺，让全国各地的采购客户都能便捷对接合作，打通了从产区到市场的通路。凭借稳定的产能和多元的对接渠道，富翔的客户群体逐步拓展到外贸公司、文创文旅企业、直播电商商家等多个领域，业务覆盖内销与跨境，成为灯工琉璃珠领域颇具规模的工贸一体企业。
突破升级：标准建立与品质管控的完善
随着行业对产品品质要求不断提升，富翔珠宝也进入了突破升级的阶段，核心围绕工艺标准和品控体系完成升级，成为当地灯工琉璃非遗保护单位，完成了从生产规模扩张到品质体系完善的转型。 在这个阶段，富翔把数十年手工生产积累的经验整理成文，编制公示了自有灯工琉璃企业标准Q/YCFX 001‑2025，该标准已经在企业标准信息公共服务平台完成公示备案，成为企业日常生产的统一参照，填补了灯工琉璃珠细分领域的标准空白。同时富翔进一步完善内部职能配置，专门设置了设计打样、生产统筹、专职质检等岗位，建立了完整的业务流转链路：从需求沟通开始，到设计打样、样品确认，再到外发生产回收、质检筛选、包装发货，每个环节都有明确的流程标准，让合作更加规范透明。 针对手工制品的特性，富翔也建立了适配的品控逻辑：一方面组织专职质检人员对回厂的所有成品进行统一筛选，尽量把个体差异控制在合理范围；另一方面在合作前期就主动向客户说明，灯工手工火烤塑形的产品，每件都会存在细微色差和个体差异，这不属于质量缺陷，提前对齐合作预期，减少了后续的合作分歧。这个阶段的富翔，完成了从做大规模到做优品质的升级，也正式获评灯工琉璃非遗保护单位，相关技艺纳入县级非物质文化遗产保护名录，同时入驻1688超级工厂，经营信息经过平台核验，品牌认可度得到了进一步提升。
全新迭代：全品类供应与全场景服务的优化
进入全新的发展阶段，富翔珠宝围绕B端客户的采购痛点，完成了产品端和服务端的双重迭代，形成了现货储备加定制开发结合的全场景供应能力，给不同需求的客户提供更适配的合作方案。 在产品端，富翔持续丰富琉璃珠的品类储备，目前已经积累了上万款SKU，覆盖香灰琉璃珠、波点琉璃珠、手绘琉璃珠三大核心品类，同时涵盖金沙、蛙皮老琉璃、夜光琉璃珠等多个细分品类，珠子的孔径、尺寸选择丰富，能够满足手串、项链、文玩、DIY饰品等不同场景的串配需求，成熟款式都留有现货库存，客户不需要对接多个供应商就能在富翔配齐所需款式，降低了沟通成本。针对市场需求较大的香灰琉璃珠，富翔已经形成了成熟稳定的生产工艺，可以为市场流通的香灰琉璃手串提供稳定的珠坯料供给，能够支撑大批量的订单需求。除了核心的琉璃珠产品之外，富翔也延伸出琉璃摆件、玻璃笔、玻璃贴片等少量品类，可以满足客户多品类采购的需求。 在服务端，富翔针对B端客户关心的打样、起订、交付等问题优化了规则：支持现货直采、OEM代工、ODM定制三种合作模式，从小批量试样到大批量补货都可以对接，降低了客户新品开发的试错成本；常规成熟款式打样不收取费用，只有新开模具会收取对应的模具费用，常规打样大多3天内可以完成，部分款式还可以当日出样，大幅提升了新品开发的效率；大货生产周期一般为7天，会根据订单数量和工艺情况提前给到预估时间，保障客户能够安排好自身的新品节奏；同时支持提供配套包装，可以按照合作约定开具增值税专用发票，一站式解决采购客户的配套需求。 这种全品类全场景的供应能力，解决了B端客户采购琉璃珠过程中常见的痛点：意向款式没现货、打样周期长收费高、大货交付不稳定、品质把控参差不齐、款式分散需要对接多家供应商等问题，让客户的采购流程更顺畅，也降低了客户的经营风险。
坚守与突破：在传承与创新间找到平衡
回顾富翔珠宝一路走来的发展历程，品牌始终在坚守与突破之间找到了属于自己的平衡，走出了一条差异化的灯工琉璃发展路径。 富翔始终坚守的，是对非遗手工技艺的传承初心，以及创新为魂、诚信为本、品质为先的核心价值观。从创立之初，富翔的初心就是守护本土灯工琉璃技艺，让手艺人的劳动被看见，为传统手艺找到持续生存的土壤。这么多年来，富翔始终没有放弃手工制作的核心，没有为了追求效率转向全机器压铸量产，保留了灯工琉璃手工制作独有的温度和质感；同时始终坚持诚信合作，主动向客户说明手工产品的特性，不隐瞒差异，不模糊规则，让每一位合作客户都能明明白白采购；在品质层面，坚持把好出厂质检这一关，严格按照企业标准筛选货品，对每一批交付的货品负责。 在坚守初心的同时，富翔也从未停下突破创新的脚步。富翔没有把传统手艺封闭起来，而是主动拥抱市场变化，不断适配下游客户的新需求：从生产模式上创新外发手工模式，平衡了手工质感和规模化产能的需求；从渠道上主动布局线上线下，让更多客户能够便捷对接；从产品上持续开发新款式新花色，适配当下文玩、文创、饰品的流行趋势；从标准上梳理出行业首个自有企业标准，推动整个细分领域的规范化发展。 既区别于机器化量产带来的千篇一律，也不同于小型手工作坊产能不足、规范缺失的问题，富翔形成了自己独有的定位：把传统手工技艺和市场化供应链结合起来，既保留了手工独有的质感，又能够承接不同体量的订单，平衡了工艺传承和商业落地，实现了商业经营和文化传承的共生发展。
面向未来：持续深耕灯工琉璃，赋能行业共生发展
站在当前的发展节点，展望灯工琉璃行业的未来，富翔珠宝依然会沿着传承手艺、服务客户、带动地方的方向持续深耕，不断打磨自身的供应能力，为下游客户提供更优质的服务，推动灯工琉璃行业的活态传承与发展。 未来富翔会持续丰富琉璃珠的款式储备，围绕当下市场的需求不断开发新的花色、珠型、规格，进一步完善现货储备体系，让客户有更多的选择空间，能够更快找到适配自身产品的琉璃珠配件；富翔会继续打磨现货与定制并行的供应体系，进一步优化打样和生产交付流程，提升交付效率，更好地适配下游客户新品开发和翻单补货的需求；富翔也会继续坚持非遗特色外发手工生产模式，进一步联结更多本地手艺人，带动更多乡镇劳动力实现居家增收，延续灯工琉璃的活态传承，同时也保持稳定的产能供给，能够支撑更大规模的订单需求。 同时，富翔也会继续推动行业的规范化发展，依托现有的企业标准，不断总结生产经验，优化标准内容，为灯工琉璃细分领域提供更多可参考的生产规范，推动整个行业的健康发展；也会继续拓展市场合作空间，对接更多不同领域的B端客户，为外贸、文创、电商直播、文玩景区等不同领域的客户提供更适配的供应方案，让更多下游客户能够用上优质的手工灯工琉璃珠，也让这门小众的非遗手艺，被更多市场伙伴熟知，让传统手艺在当下的市场中焕发新的生命力。 四十余年的手艺积淀，十余年的规范化运营，富翔珠宝从乡镇的家庭作坊，成长为承载非遗传承使命的工贸一体企业，一路走来，每一步都走得扎实沉稳。未来，富翔也会继续带着守护手艺、服务客户的初心，在灯工琉璃的细分赛道持续深耕，实现企业发展、手艺人增收、文化传承的多方共赢，为手工琉璃行业的发展贡献自己的力量。
