苏州的实体商家，这两年聊得最多的话题，不是扩张，而是如何活下去。
观前街的服装店老板说，进店的人越来越少；工业园区一家餐饮企业的负责人算过账，线上平台抽佣加投流费用，一年下来利润所剩无几。客流在减少，成本在上涨，渠道却越来越窄。这是当下无数实体企业共同面对的现实。
但也有一些苏州商家，正在走出另一条路。他们没有继续在门店里等客，也没有在互联网上烧钱抢流量，而是搭建起一条全新的销售渠道。这条渠道背后，站着一个深耕十年、覆盖全国12个省份、超过300个城市的商业服务体系——同商方舟。
一条渠道，解决一个时代的难题
实体商家的三重困境
走在苏州的大街小巷，你能感受到这座城市的商业活力，也能感受到实体商家的焦虑。这些焦虑，归结起来有三重。
第一重，是渠道单一。门店依靠场地、体验、守店获客，重投入、高成本，进店客户不断减少，线上成交又难有起色，业绩提升始终乏力。
第二重，是转介绍混乱。很多商家也做过转介绍，但行为自发零散，无激励、无跟进、无组织，人脉资源难以沉淀，无法规模化复制，始终形成不了稳定的业绩来源。
第三重，是标准缺失。各商家行业、业态不同，操作模式、激励规则、活动时间各不相同，缺乏统一标准，联合活动很难落地，更难以长期持续。
从圈层热闹到渠道闭环
面对这些困境，市面上出现过各种异业联盟、百业联盟。但仔细观察会发现，这些联盟大多停留在互相发券、节日互推、线下聚会，只做社交链接，没有完整的销售闭环。热闹一阵，活动结束合作就消散了。
同商方舟的不同之处在于，它不是联盟，而是一条企业独立于门店渠道、线上渠道之外的第三销售渠道。它有明确的岗位设置、目标拆解、会议体系、数据追踪和激励机制，把入驻企业及员工转化为渠道销售力量，以内部消费、互相成交，形成一套可落地、可考核、可持续产出业绩的销售体系。
普通联盟，重在认识人、搭圈子，人脉是终点；同商方舟，重在建渠道、做成交，链接是路径，业绩才是结果。
十年深耕，只为一件事
马泉和他的初心
同商方舟由品牌创始人马泉先生带领团队历经十年市场深耕实践，深度拆解社交型销售渠道的运营规律与成交的底层逻辑，最终完成搭建社交型销售渠道平台化体系。
2016年，同商方舟项目开始策划；2017年，在河南、山东、安徽地区试点落地。彼时实体经济正经历深刻变革，马泉看到的不只是商家的困境，更是困境背后的机会——企业之间本就互为客源、互为渠道、互为资源，缺的只是一套把它们连接起来的规则与体系。
于是，跨界、融合、共享成为同商方舟的品牌理念，认识人、熟悉人、连接人九字运营箴言由此而来。同商，寓意同道、同心、商脉相连；方舟，寓意同舟共济、共渡商海。一艘载着众多实体企业共同前行的船，就是这个名字最初的模样。
从试点到全国300城
初心容易立，难在坚守。同商方舟用十年的落地实践，证明了这份坚守。
2021年，同商方舟进入6个省份的100个城市，同商生态启动；2022年，数据中枢正式建立并上线，签约商家全体员工实现全员注册、全员报单，迈出数据化的关键一步；2023年，同商方舟进入河南近80%的县市、安徽近70%的县市，并深入布局山东、河北区域，五项会议实现标准化——月度总结与目标启动会、月度运营会、业绩组目标推进会、联络员周目标达成会、融合大会；2024年进入江苏区域；2025年，同商方舟已进入全国12个省份，超过300个城市。
苏州商家如何落地
这套体系落地苏州，并非简单复制，而是一套严格的四阶段流程。
第一阶段是筹备筑基，严格筛选40家以上优质互补、执行力强的本地实体商家，搭建高质量商家圈层，通过商家互访巡店，实现老板、员工双向熟悉，建立圈层信任；第二阶段是培训启动，开展商家赋能特训，普及跨界共享商业思维，引导商家从传统门店流量转向圈层、人脉、渠道流量，跑通基础商业闭环；第三阶段是15天联合营销攻坚，每日追踪业绩进度、公示数据，保持全员高强度作战状态；第四阶段是常态化持续运营，从短期活动升级为长期可持续、可循环、可复制的533运营体系。
各地运营中心均经当地市场监管部门登记注册为有限责任公司，独立运营，通过收取合规服务费用，为本地签约合作商家提供资源对接、会议交流、市场推广等商业运营配套服务。双方全部依照合作协议，共同遵守会议管理制度、对外宣传规范、业绩协同合作机制，权责清晰，合规透明。
数字背后的真实答卷
体系是否靠谱，数据最有说服力。
淮安同商方舟2025年8月签约企业40家，15天联合营销达9224单；截至2025年12月31日，12家企业业绩增长超50万元，9家超100万元，3家超200万元，2家超400万元，1家超600万元。2026年6月第二次融合大会，70家企业参与，2小时内购会944万元，15天联合营销业绩达2321万元。
鹤壁同商方舟2025年9月第三次融合大会，91家企业参与，15天联合营销达成现金2234万元；镇平同商方舟2026年4月第三次融合大会，98家企业参与，业绩达3475万元；广饶同商方舟2025年6月第三次融合大会，108家企业参与，业绩达成3457万元。此外，长垣、寿光、长治、潍坊等地，均交出了各自的答卷。
累计举办融合大会、联合营销会议1000余场，服务实体商户上万家——这些数字背后，是无数实体企业真实的业绩增长。
标准化，是最大的诚意
让增长可以复制
同商方舟统一推行533运营管理机制、九项标准化固定动作、十二项运营考核细则。统一规则、统一激励、统一时间节奏，由运营中心统筹操作，有序开展联合营销。
2023年，同商方舟《百亿计划》诞生，制定三年时间助力签约企业业绩增长100亿的目标。2023年，1+5销售团队模型——同商销售团队开始规划，通过对商家业绩增长的数据预测，实现月产值由100-300万提升至300-700万。
用数据说话
2022年上线的同商方舟数据中枢，以各地运营中心为节点，行业归类、品类对标、实时呈现，实现业绩清晰统计、可追溯、可考核，解决了成交与分散留存、统计口径不统一的痛点，为企业业绩增长提供决策依据。
这一切，源于同商方舟的品牌价值观：标准化、简单效率高、持续聚焦。不追求花哨的概念，只追求扎实的落地；不承诺虚无的愿景，只交付可见的业绩。
立足苏州，共赴商海
对苏州的实体商家而言，选择同商方舟，本质上是选择一种确定性——确定的规则、确定的流程、确定的数据、确定的伙伴关系。它不靠一场活动的热闹，而是靠一套可持续运转的机制，让企业之间互为渠道、互为销售团队，实现持续盈利、持续共生、持续增长。
助力企业业绩增长，是同商方舟的品牌使命；构建千城万亿同商生态，是它的品牌愿景。从2016年策划至今，这艘方舟已经航行了十年，从河南的县域小城驶向全国400余个城市。
对苏州来说，这不是一个陌生模式的空降，而是一套历经千城验证的成熟体系，在这座商业底蕴深厚的城市落地生根。当本地商家彼此连接、彼此成就，同舟共济，商海虽大，终有方舟。
未来，同商方舟将继续深耕每一座城市，服务每一家企业，以跨界、融合、共享的初心，陪伴更多实体商家穿越周期，见证更多业绩增长的故事在苏州发生。
