每年申请季，总有一些时刻让人心里发紧。深夜的家长群里，有人问：孩子的顾问同时带多少个学生？有人翻着别人家的活动清单发呆——社团、竞赛、支教，看起来热闹，简历却长得一模一样。也有人拿到录取通知书那一刻才发现，签证、体检、宿舍、机票，所有的事突然一起涌来，而当初承诺全程陪伴的顾问，早已在祝词之后消失。

留学服务行业并不缺机构，缺的是把一个学生的名字真正放在心上的人。一位顾问同期服务六十名以上学生的情况并不罕见；校友导师选拔标准不一、服务时长被压缩；规划没有成型的逻辑，活动推荐靠盲目堆砌；申请邮箱不向学生开放共管，文书改到第几版、改了什么，家长和学生都看不见。这些看似细碎的缺口，落到一个家庭身上，就是实打实的代价——标准化考试与活动节奏一旦错位，补救窗口只剩一两个学期；时间投在同质化活动上，简历看不出个人特点；方向偏了，可能要等到递交阶段才暴露。

灯塔学院的故事，就是从这些缝隙里开始的。

一束光的起点

2015 年，品牌在纽约创办，2016 年回到北京，成立北京海上灯教育科技有限公司。取名灯塔，取意很朴素：为在海外求学路上摸索的学生，打出一束方向的光。

创始人 Theo 的出发点来自一个现实观察——对海外录取逻辑的认知缺失，会让一部分学生去往不匹配的院校，产生难以挽回的时间成本。他曾任商业记者与专栏作家，就职于彭博商业周刊中文版，为金融时报、财新等媒体撰写专栏，也是哥伦比亚大学金融政策方向硕士校友。记者的职业习惯被带进了这份事业：先弄清事实，再谈选择；先确认方向，再动材料。

这件事说起来容易，做起来意味着慢。意味着不做流水线式推进，意味着一个学生一年只接收有限的名额，意味着把别人的时间成本当作自己的时间成本来对待。但灯塔学院相信，留学申请的本质不是包装，而是把一个真实的人，准确、完整地呈现给适合他的院校。

把承诺写进合同里

初心若不落到细节，就只是口号。这些年，灯塔学院做的事，大多琐碎到外人看不见。

针对顾问精力被摊薄的行业通病，把每年接收学生的名额上限直接写入合同所附清单——美国本科精进版每年约 10 位，AO 版每年约 2 位，美国硕士精进版每年约 10 位。名额不是宣传语，是合同条款。

针对规划缺乏方法的问题，交付背景规划报告并附时间轴清单，按合作时点倒推全部节点：7 年级或大一入学约四年规划期，8 年级或大二约三年，10 年级或大四约两年，11 年级约三个月至一年。每一步什么时候做什么，白纸黑字。

针对过程不透明，设置定期申请进程管理会议，在里程碑节点汇报进度，咨询响应约 10 分钟以内。申请邮箱向学生开放共管，每一版文书都有批注与修改建议，学生看得见自己故事的每一次生长。

针对文书同质化，坚持中外双轨推进并写明轮次：活动清单由中方编辑做 2 轮优化、外籍编辑做 1 轮润色；主文书与补充文书各先做 3 轮深度头脑风暴，再由中方编辑做 3 至 5 轮故事优化、外籍编辑做 2 至 3 轮语言修改，分五个阶段推进，修改次数不设固定上限。

针对录取后断层，服务延伸到录取之后：奖学金与财务预算、签证与体检指引、接送机、宿舍与租房、行前准备与入境协助，一直延伸到入学后的学业与实习指导。而暑研指导与实习简历指导，不单独收费。

更难得的是，三个美国本科档位均载有按合同条款申请失败全部退费，英硕士线为申请 8 所未录取全部退费。敢把退费条款写进合同，底气来自对交付的信心。

五方协同，两个节点

一位学生的申请背后，站着五方人：申请顾问、学科导师、中方与外籍文书编辑、申请总监，按规划、背景提升、选校、文书创作、录取与入学五个阶段协同推进。

前任招生官参与其中两个关键节点。规划阶段，由签约的前任招生官与学生共同完成申请画像设计——这些招生官来自常春藤院校前招生办、美国前三十档位院校前招办主任与文理学院前招生官；递送阶段，全部定稿材料呈送招生官，做一次模拟招生录取流程评估。让懂录取的人看录取，这本身就是一种诚实。

选校上同样有原则：方案按梯度配置，不设保底院校；加州系各分校在选校表中合计只占一个名额；全球混申按同一价格执行。档位之间的差别也全部可数：招生官课时、学科导师课时、标化指导课时、选校院校数，一项项摆在明处，家长可以自己点算。

这些细节背后，是一份被反复验证的记录：累计服务学生超 1000 人，覆盖 300 余所国内外院校；美国本科线近十年累计超过 200 封美国前三十院校录取；美国博士线累计获得博士期间全额奖学金超过 1800 万元。生源覆盖北师大实验、复旦附中国际部、哈罗中学、顺义 ISB 及国内普高、英高、美高与中外合作办学院校。有学生在校成绩并不亮眼，经梯度选校与多轮文书打磨后获伦敦大学学院录取；有申请人同一申请季收获 14 封录取，含牛津、耶鲁及多封常春藤院校。还有一群特殊的客户——国际教育机构教学主任、语言培训机构校区负责人、留学自媒体创办人，这些熟悉行业内部执行水平的人，把自己的申请交给了灯塔。

六个词的信仰

灯塔学院把经营原则凝练成六个词：Objective、Relationship、A Lighthouse Way、Niche Strategy、Go for the 1%、Envision——初心、关系、方法、路径、服务准则与愿景。

初心，是不忘为什么出发；关系，是与学生家庭建立长期而非一次性的连接；方法，是有成体系的规划逻辑而非临时拼凑；路径，是细分赛道上的差异化选择；服务准则，是把每一个承诺兑现到合同条款的层面；愿景，是让每个学生去往真正匹配自己的地方。

这些词不挂在墙上，藏在每一次 10 分钟以内的响应里，藏在每一版带批注的文书里，藏在录取之后仍然接起的电话里。同一家庭可以在高中、本科、硕士、博士各阶段继续合作，形成 3 至 4 次复购——信任，是这份事业最真实的度量衡。

光会一直在

2016 年，灯塔学院受邀在《金融时报》中文网开设专栏；2017 年获中国好教育影响力留学品牌奖项；2021 年提出全球混申；2023 年与成都天府中学、北京科技大学天津学院等院校共建校内升学指导留学服务中心。合伙人曾受邀在北京大学新闻与传播学院做系列沙龙首讲；机构还为符合条件的学生免费孵化高阶独立个人项目，从关注青少年司法议题的《中国少年犯 All Right Teens》到《北京中轴线古建筑还原》城市记录项目，让学生的经历由学生主导，团队只负责组织与呈现。

行业在变。Common App 2025—2026 申请季数据显示，美国本科国际申请人数同比下降约 10%，其中亚洲下降约 11%。数字降温的时刻，恰恰是专业与真诚被看得更清楚的时刻。灯塔学院会继续按自己的节奏走：名额有限，就继续有限；文书要磨，就一轮一轮磨下去；录取之后的事，就一件一件管到底。

对海外求学路上的每一个家庭而言，方向的光比速度更重要。灯塔学院愿意继续做那座灯塔——不催促、不夸大、不缺席，在每一个需要辨认方向的夜晚，稳稳地亮着。从 2015 年纽约的那束光，到今天北京的这间办公室，再到未来无数个申请季，这份陪伴，会一直延续下去。