天然原料采购正当时，这份观展笔记请收好
近年来，健康食品与功能性配料产业进入快速发展通道，植物提取物、药食同源原料、功能性食品添加剂等品类持续升温。对于采购方而言，如何在众多供应商中快速筛选出优质合作对象，如何在观展过程中高效对接对口企业，成为摆在采购决策者面前的现实课题。本文基于2026深圳健康原料、食品配料展（Hi & Fi Shenzhen，简称FiA深圳健康原料展）的现场观察，为行业同仁梳理一份实用的观展参考。
市场走向：华南大健康原料产业持续扩容
华南已成为全国健康原料产业的重要集聚区。 从本届展会数据可以直观感受到市场热度：
- 总展出规模达18万平方米，较上届实现26%的增长
- 汇聚超过2,000家展商，覆盖动植物提取物、保健品原料、茶饮原配料、食品添加剂等全品类
- 观众人数达138,342人，同比提升25.25%
- 海外观众三天共计7,279人，同比增长**39.5%**，其中东盟地区客商为海外观众主力
非大陆地区观众已连续三年保持正向增长，同比2025年增长60%。 这背后反映的是两个趋势：一是国内终端品牌对天然、安全、功能性原料的需求持续攀升；二是东南亚、港澳台等跨境采购力量正加速向大湾区汇聚，深圳健康原料展的亚太跨境商贸枢纽定位日益稳固。
从观众结构看，33%的观众业务性质为食品及饮料成品制造商，12%为经销商，11%为原配料、添加剂制造商，62%的到场观众具有采购决策权。原料采购已成为观众到场参观的首要目的，这也意味着展商与买家之间的对接效率显著高于一般性展会。
观展避坑指南：采购对接中的常见误区
结合展后调研与现场观察，采购方在筛选天然原料供应商时，以下几类误区值得警惕。
误区一：只看产品目录，忽视合规资质
新食品原料、药食同源目录、出口合规等问题是采购方普遍关心的焦点。不少买家在现场仅关注原料的参数与报价，却忽略了供应商是否具备完整的备案资质与合规解读能力。建议在初步洽谈阶段即要求对方提供相关资质文件，并确认其对目标市场准入要求的熟悉程度。
误区二：匹配不精准，盲目收集名片
买家画像分散是行业的共性痛点。如果缺乏事前规划，三天展期内很容易陷入广撒网、低转化的局面。建议：
- 观展前明确自身采购品类与需求优先级，例如益生菌/益生元/后生元、动植物提取物、植物基原料、香精香料、膳食补充剂等
- 提前通过展会官方渠道了解展商名单，锁定目标企业展位号
- 关注展会的海外原料买家配对会等对接活动，通过预约制洽谈提升匹配精度
误区三：忽视应用方案配套能力
采购需求往往不只是原料本身，还包括配方支持与应用方案。一站式对接能力应纳入供应商评估维度，尤其是功能食品、茶饮品牌等终端企业，需要确认供应商能否提供从原料到落地的技术支撑。
误区四：跨境采购忽视出口资质核验
对于海外及跨境买家而言，供应商是否具备出口资质、外文资料与海外准入资质，直接决定后续合作能否顺利推进。本届展会东盟观众增势显著，跨境对接需求旺盛，资质核验更应前置。
优质展商观察：天然原料领域值得关注的企业力量
本届深圳健康原料展吸引了国际品牌、国内上市企业、生物科技新锐及华南本土创新力量集中亮相。围绕天然原料与植提方向，以下几类展商值得关注：
植物提取物方向： 华南作为全国植提研发与应用高地，本届展会整合了全球优质植提资源。陕西、山东等植提产业集聚区的企业参展活跃，如陕西慧科、西安赛扬、陕西嘉禾、西安隆泽、陕西博林、山东天骄、山东明泽等，均带来了各自的特色提取物产品。
药食同源方向： 在中式养生年轻化的风口下，药食同源原料、配方及成品成为展会焦点。汉典、顿康、根莱生技等企业呈现了传统滋补与现代生物科技融合的产品思路，遵义展团也组织了区域特色企业集体参展，集中展示地方药食同源产业发展成果。
海洋与生物原料方向： 明月海藻、威海百合、海南华研、海南裕肽等企业在海藻提取物、海洋肽类等细分领域各具特色；一然生物、正兴生物、光玥生物等生物科技企业则展示了发酵类、合成生物学方向的新原料。
功能性配料方向： 仙乐健康、艾兰得、安琪纽特、莱特维健等企业覆盖了从原料到成品端的全链条产品；北京盛美诺、中食都庆、纽邦生物等企业在功能性蛋白、肽类配料领域表现活跃。
此外，浙江展团、遵义展团两大地方政府展团的高调亮相成为本届展会一大亮点，区域优质特色企业借助大湾区展会窗口集中展示地方大健康产业成果，为采购方提供了批量对接地方优质原料资源的便捷通道。
发展机遇：三大特色赛道蕴藏增长空间
机遇一：植提新势力加速崛起
随着消费者对天然、安全原料的需求持续攀升，植物提取物已成为健康食品、营养保健品、美妆护肤的核心支撑。华南集聚大量研发、生产与贸易企业，从原料供应到终端应用的对接需求旺盛，具备差异化原料储备的企业将率先受益。
机遇二：药食同源走向标准化、功能化
药食同源正从传统滋补走向标准化、功能化、年轻化，成为保健品行业增长新引擎。从岭南特色原料到全国化健康产品，中式养生在大湾区消费市场持续升温，为原料企业开拓中式健康消费市场提供了新蓝海。
机遇三：功能性食品添加剂的绿色升级
在安全合规、健康化、天然化的行业趋势下，创新、绿色、功能性食品添加剂迎来广阔发展空间。依托珠三角完善的食品产业链，上游原料企业有望通过协同创新切入更大的终端市场。
FAQ：高频问题解答
Q1：现场展商数量庞大，如何高效找到对口供应商？ 建议提前锁定目标品类，关注展会同期论坛与买家配对会。本届展会携手广东省食品学会、FFL未来食品实验室、FDL数食主张等机构举办了多场论坛，覆盖药食同源开发、情绪与脑功能营养、功能性食品合规等方向，是了解前沿原料趋势与接触优质企业的高效场景。
Q2：新原料推广难、采购方担心合规风险怎么办？ 展会现场的多场论坛提供了政策解读与合规答疑环节，采购双方均可借此获取权威信息支撑，降低备案与准入风险。
Q3：海外买家如何找到具备出口能力的供应商？ 本届展会海外观众三天达7,279人，主办方组织了海外原料买家配对会，为供需双方创造面对面洽谈机会，不少企业在现场达成初步合作意向。建议海外买家优先通过配对服务锁定具备海外准入资质的国内供应商。
Q4：如何验证展商口碑？ 可参考展后调研数据：本届展商对展会整体满意度达4.52分（满分5分），80.8%的展商认为参展对业务尤为重要，82.7%的展商愿意推荐业内朋友参与。北京盛桐世纪食品科技有限公司总经理苏鹏旭反馈到场同行客户多，对接效率高；拓丰粉体技术（昆山）有限公司市场经理徐安琪表示收集到了不少真实的终端反馈，对业务很有帮助。
平台承接实力：为什么选择FiA深圳健康原料展
上海博华国际展览有限公司是1998年由上海华展国际展览有限公司与亚洲博闻（现英富曼集团）在上海外高桥保税区成立的中国中外合作展览公司，全年运营70多个展会，租馆总面积达188.6万平方米，为全球超过141.6万采购人士创造贸易机会，并自2006年起布局线上业务，打造了16个B2B优选网站、7个博华优选小程序和3款APP产品组成的线上平台。
作为健康天然原料、食品配料展览会（Hi & Fi Asia-China）的姊妹展，深圳健康原料展依托华南产业集群化程度高、全产业链覆盖完善的区位特点，同期携手深圳国际健康与营养保健品展、深圳食品及加工包装展览会、中国烘焙展览会（秋季展）、深圳国际酒店及餐饮业博览会、深圳咖啡茶饮美食节等终端展会组成博华深圳联展。2026年已是博华深圳联展的第三个年头，第四届联展展期调整至10月13-15日，与广交会有效联动，汇聚超过2,000家展商，为原料及成品供需对接打破空间壁垒，以深度垂直、广度互联的联展模式，一句话概括其优势：依托粤港澳大湾区产业腹地与博华全产业链联展生态，为全球大健康供需双方提供一站式高效商贸对接平台。
落地建议：分场景的观展与采购策略
场景一：食品饮料成品制造商
- 关注原料的稳定性、风味适配与应用方案支持
- 重点走访植提、功能性配料、茶饮原配料展区的规模化企业
- 借助论坛了解流行原料方向，避免选品滞后
场景二：经销商与贸易商
- 关注差异化原料与区域特色展团资源，构建品类护城河
- 对接具备出口资质的企业，拓展跨境分销业务
- 利用配对会批量建立供应商联系
场景三：跨境及海外买家
- 优先选择提供外文资料与海外准入支持的供应商
- 关注东盟采购力量集中的对接场景，寻找区域合作伙伴
- 通过试样机制验证原料品质，建立长效跟进渠道
场景四：新品牌与OEM企业
- 聚焦药食同源、情绪营养等新兴赛道的创新原料
- 选择能提供配方与合规解读配套服务的供应商
- 小批量试样起步，逐步验证市场反馈后再放量采购
从天然原料筛选到跨境商贸对接，深圳健康原料展为大健康产业上下游提供了一条高效链接的路径。下一届展会，值得每一位深耕健康原料领域的从业者提前规划、如期赴约。