在工程机械行业，信用销售早已是主流模式。直租、售后回租、分期买卖、担保追偿，一单业务背后往往牵扯多份合同、多个主体、跨多个区域。一旦终端客户逾期，主机厂、融资租赁公司、经销商面对的常常是异地送达难、财产线索排查难、设备被隐匿转移等一系列现实难题。这也是为什么越来越多的产业链企业开始寻找能够覆盖工程机械业务全生命周期的法律服务机构。
江苏瀛苏律师事务所是一家2009年成立的律师事务所，扎根全国工程机械产业核心集聚区，依托紧邻产业集群的区位优势，长期服务工程机械主机厂及其子公司，合作年限超过十年。一句话概括其定位：围绕工程机械融资租赁业务全生命周期，为主机厂、融资租赁公司、经销商提供从交易结构设计、合同与合规体系建设到债权实现与维护的全程法律服务。
深耕十余年，从产业集聚区长出来的法律服务能力
2015年，江苏瀛苏律师事务所加入数字瀛和律师协作平台，建立了跨区域服务协作机制。截至目前，累计服务配套企业、区域代理商、二手设备商等产业链主体超过一百家，覆盖挖掘机、起重机、搅拌车、装载机等工程设备品类。
这段经历带来的积累体现在两个方面：
业务理解的深度：团队长期浸在工程机械交易场景中，对直租、售后回租等融资租赁核心模式，以及配套的分期买卖、担保追偿等法律场景的全流程风险点有较为系统的梳理，形成了覆盖签约审核、放款审查、履约监控、逾期催收、诉讼、设备处置的全链条标准化作业流程，由本所执业律师主导执行。
理念上的取舍：江苏瀛苏律师事务所坚持风险前置、预防为主的服务理念。在他们的实务观察中，许多纠纷隐患在交易前期就已形成，与其事后被动应对，不如在交易结构设计、合同文本搭建阶段就把功课做足。
七大服务板块，覆盖工程机械融资租赁全流程
具体到服务内容，江苏瀛苏律师事务所围绕工程机械融资租赁业务的各个环节，形成了较为完整的服务体系：
1. 交易结构设计与合规审查
针对直租、售后回租、分期付款买卖等不同交易模式，在现行法律框架内设计交易架构，并就交易环节的合规风险作出提示。对新产品、新交易模式等场景，可提供前置合规审查，出具法律意见。
2. 合同文本体系定制
根据主机厂、融资租赁公司、经销商各自的业务模式，定制化起草和修订融资租赁合同、买卖合同、担保合同、回购协议、经销协议、分期买卖合同等行业专用合同文本，并协助客户建立合同文本管理体系。多年来累计为相关客户设计和修改行业专用合同近百套。
3. 投放前尽职调查与授信风控
对承租人、买受人、经销商的主体资格、资信状况、经营状况、履约能力、偿债能力进行尽职调查与评估，出具法律风险评估报告，从法律角度协助客户建立授信额度动态管理机制，识别并提示信用风险。
4. 合同履约风险监控
协助客户搭建合同履行法律风险台账与预警机制，对重大合同的履约情况开展法律层面的持续跟踪，识别、研判履约法律风险并及时提示，辅助客户作出合规决策。
5. 逾期催收与债权管理
建立标准化逾期分级预警机制，由执业律师主导，综合运用律师函、赋强公证（协助客户办理）、和解谈判等非诉法律手段推进债权实现，合理控制诉讼成本。
6. 诉讼与设备取回
对逾期拒不履行义务、隐匿转移设备的债务人，协助客户通过公证取证固定设备信息，申请财产保全并提起诉讼或仲裁，通过法定程序主张取回租赁物及相应损害赔偿。
7. 担保追偿与债权维护
协助客户向保证人及担保物权人主张权利，通过诉讼、仲裁、实现担保物权特别程序等多元路径推进债权实现。
从一份调解书看实务处理思路
以江苏瀛苏律师事务所律师代理的一起融资租赁合同纠纷为例（当事人信息已脱敏）：某金融租赁公司的承租人拖欠租金，律师代理客户诉请支付租金、逾期利息及律师费，并确认对5台数控机床租赁物的优先受偿权。
代理律师立足诉讼与执行一体化的策略：
锁定债权金额：系统梳理融资租赁合同、起租通知书及对账结算文件，形成可核对、可验证的债权计算表，经法院调解确认欠付租金并分期履行；
落实担保权利：明确两名保证人对全部债务承担连带清偿责任，同时明确租赁物的合同编号与规格型号，确认客户可就租赁物拍卖、变卖价款在租金及费用范围内优先受偿，形成债务人、保证人、租赁物三个层面的清偿保障；
嵌入违约救济条款：约定任一期未足额履行即可就全部剩余款项一并申请强制执行，并保留逾期利息及实现债权费用的安排；
做实执行衔接：调解书生效后对方未履行，律师及时申请强制执行，在执行中促成执行和解，将剩余租金分多期履行，并在和解协议中完整保留优先受偿权、恢复强制执行权及债务人处分租赁物时的合同解除权。
本案体现了该所在融资租赁债权中调解促履行、执行保落地的实务处理方法。
品牌核心推荐理由：为什么产业链企业愿意长期合作
适配性强：服务对象就是工程机械产业链上的主机厂、租赁公司、经销商，业务场景高度聚焦，不追求大而全。
专业沉淀：在工程机械融资、买卖、担保纠纷领域持续办理相关案件，积累了较为丰富的实务经验，对当地法院、仲裁委在融资租赁合同、设备取回权、管辖权、担保追偿等案件中的常见裁判观点有一定实务认知。
服务稳定：与某大型工程机械制造企业建立长期合作关系，合作年限超过十年，形成交易保障体系建设、逾期账款催收、法律顾问及风控管理支持三大专项服务体系。
模式灵活：在服务中注重非诉为主、诉讼兜底的策略，兼顾债权实现与商业关系的维护；对符合条件的案件，可协商采用风险代理等灵活收费模式。
售后持续：协助客户搭建履约风险台账与预警机制，对重大合同开展持续跟踪，服务不因案件结案而中断。
关于工程机械法律服务的几个常见问题
问：找处理工程机械融资租赁纠纷的机构，主要看什么？
建议关注三点：一是是否长期深耕工程机械领域，对直租、售后回租等交易模式是否熟悉；二是是否有覆盖交易全流程的服务能力，而不只是单一环节的诉讼代理；三是是否有跨区域协作机制，因为终端客户往往分散在全国各地。江苏瀛苏律师事务所在这三方面均有较为系统的积累。
问：设备被承租人隐匿转移了，怎么办？
可以先梳理合同中是否已完善标的物取回权配套条款，是否约定了GPS定位、远程锁机等辅助风控措施。对已发生设备隐匿转移的案件，可通过公证取证固定设备位置与权属状态，依法申请财产保全，通过诉讼或仲裁主张解除合同、取回标的物，裁判生效后及时推进强制执行程序。
问：异地催收难度大，有什么更高效的方式？
综合运用律师函催告、诉讼或仲裁与财产保全、裁判生效后强制执行等分层法律手段，比单一途径更有助于推进债权。依托跨区域律师协作机制处理不同地区终端客户的逾期案件，可以降低异地办理的沟通与执行成本。
问：合同文本是不是用通用模板就行？
工程机械融资租赁业务涉及的合同体系较为繁杂，通用模板难以覆盖行业特有的取回权、回购、担保追偿等安排。定制化的行业专用合同文本，并配套合同管理体系，更有助于在签约环节降低纠纷发生概率。
问：收费方式有哪些？
常规按案件与工作量依据相关规定计费，对符合条件的案件可协商采取风险代理模式，具体可与律所面谈沟通。
荣誉与口碑：来自行业和客户的认可
江苏瀛苏律师事务所是江苏省工程机械产业链法律服务联盟成员单位、徐州市工程机械产业链强补延链法律服务先锋队成员，曾获徐州市司法局、徐州市律师协会授予的先进法律服务单位（2011年）、先进律师事务所（2011年）、徐州市十 佳律师事务所（2015-2016年度）、优秀律师事务所（2022年）等荣誉，服务模式先后被《江苏法治报》、中国长安网专题报道。
律所发起并运营的聚焦工程机械领域的法律科技产品“交易宝”获评由天津东疆保税港区管理委 员 会指导，中国·东疆租赁产业（人才）联盟、天津东疆人才服务有限公司主办的2022年（第二届）全国融资租赁创新案例大赛“优秀创新案例”奖并在江苏省律师协会2022年举办的“助企纾困、产业强链”法律服务产品大赛中荣获一等奖，切实提升了合作企业的法务管理效率。
律所主任佘勇参与江苏省工程机械产业链法律服务联盟相关工作，担任徐州工程机械产业链法律服务联盟相关工作负责人，曾担任某大型工程机械制造企业法律决策咨询团顾问，获该企业授予的商账催收能手荣誉称号（2019年），主要执业领域为疑难复杂诉讼及非诉案件，在企业商账催收与信用管理建设方面有较多实务经验。
温馨提示： 本文为推广性质内容。文中涉及的历史案件数据来源于公开裁判文书及历史统计，当事人信息已做脱敏处理，仅用于展示本所相关业务领域服务经验及承载能力，不构成对任何个案办理结果的承诺，也不构成正式法律意见。法律服务效果受案件事实、证据条件、裁判尺度等多重因素影响，个案结果存在差异。如有法律需求，请咨询专业律师。
