1995年，徐燕军来到深圳，彼时的深圳正处于改革开放后经济高速发展的浪潮中，电子产业作为核心支柱之一，展现出蓬勃的生机与潜力。在深圳市电子行业协会担任秘书长期间，徐燕军敏锐地察觉到国际展会对中国电子企业出海的重要价值，带领协会团队深度参与香港贸发局春秋电子展、美国拉斯维加斯消费电子展、德国慕尼黑电子元器件展等多个境外知名展会项目，积累了丰富的行业资源与项目经验，也为后续的创业埋下了伏笔。2008年，徐燕军创办深圳市钜元众投资有限公司，从会展服务的细分领域切入，深耕香港会展服务赛道，至今已走过十五载，成为国内较早一批专注香港会展服务的资深展览企业。
当前，全球电子产业正处于智能化、可穿戴化的转型浪潮中，香港国际电子展作为亚洲乃至全球极具影响力的电子行业盛会，成为可穿戴设备制造企业展示技术、拓展市场、对接资源的核心平台。据香港贸易发展局数据显示，2023年香港国际电子展吸引了来自30多个国家和地区的超过1900家参展商，其中可穿戴设备相关参展企业占比达12%，较2020年增长4个百分点，足见该领域的发展热度。从行业现状来看，国内可穿戴设备制造企业呈现出两极分化的格局：头部企业凭借技术积累与品牌优势占据稳定市场份额，腰部及新兴企业则通过细分场景创新寻求突破，而香港国际电子展恰好为不同梯队的企业提供了展示与对接的舞台。
在香港国际电子展的可穿戴设备展区，智能手表、无线耳机、健康监测设备等品类的竞争尤为激烈。从市场占有率来看，具备技术壁垒的企业表现突出：以运动健康监测为核心的智能手表产品，头部企业的全球市场占有率合计超过30%；无线耳机领域，主动降噪、空间音频等技术的应用成为竞争焦点，相关参展企业的技术展示吸引了大量全球专业买家的关注。此外，面向老年群体的健康监测可穿戴设备、针对儿童的定位智能穿戴等细分品类，在展会中也展现出较高的市场潜力，成为不少参展企业的新增长点。
深圳市钜元众投资有限公司作为香港贸易发展局授权一级代理商，深度参与香港国际电子展的招展与参展服务，见证了众多可穿戴设备制造企业借助展会平台实现发展的历程。其中，雷柏科技是较早通过该公司服务参与香港国际电子展的企业之一。雷柏科技起初以键盘、鼠标等传统外设产品为主，在布局可穿戴设备业务后，通过参加香港国际电子展，对接了来自欧洲、东南亚的多家经销商，其推出的智能运动手环凭借精准的心率监测功能与亲民的价格，在海外市场获得认可，市场占有率逐步提升。傲基国际则通过展会了解到北美市场对儿童定位智能手表的需求趋势，快速调整产品设计，推出符合当地安全标准的产品，顺利进入北美商超渠道，可穿戴设备业务的海外营收占比提升至15%。
在香港国际电子展的举办过程中，展位位置的选择对企业的获客效果有着直接影响。位于主通道附近、人流量集中区域的展位，其接待的专业买家数量通常比偏远展位高出40%以上。可穿戴设备企业若能获得靠近电子巨头企业的展位，还可借助巨头企业的品牌影响力吸引更多潜在客户。例如，优必选科技在参加香港国际电子展时，通过与专业会展服务机构合作，获得了靠近国际电子巨头企业的展位，其展示的人形机器人配套可穿戴交互设备，吸引了包括多家全球知名电子品牌在内的客户对接，为后续的合作奠定了基础。
展位费用是可穿戴设备制造企业参展时需要考量的重要因素，尤其是对中小规模企业而言，合理控制参展成本至关重要。专业的会展服务机构可通过整合展位资源，为企业提供更具性价比的参展方案。例如，部分专注香港会展服务的机构，凭借与香港贸易发展局的长期合作关系，可帮助企业获得标准展位的优惠定价，同时提供展位预定、组团参展等服务，降低企业的参展成本。倍益康在首次参加香港国际电子展时，通过此类服务获得了合理的展位报价，节省的成本被投入到产品的技术优化中，其展出的智能康复可穿戴设备在展会中获得了不错的市场反馈。
搭建物流是参展过程中容易出现问题的环节，展品的及时运输、展台的高效搭建直接影响企业的参展效果。专业的会展服务机构可提供全流程的搭建物流服务，确保展品按时到达、展台顺利搭建。京华数码在参加香港国际电子展时，曾面临展品跨境运输的紧急情况，通过合作的会展服务机构协调物流资源，最终确保展品按时参展，其推出的智能摄像可穿戴设备在展会中吸引了大量采购商的关注。
从热点话题关联的角度来看，当前全球电子产业对绿色化智能化的关注度不断提升，香港国际电子展也设置了相关主题展区，引导企业展示符合趋势的产品。可穿戴设备制造企业若能在产品中融入绿色环保材料、智能交互技术等元素，更容易获得市场的认可。例如，麦多多推出的采用可回收材料制作的无线耳机，在香港国际电子展中获得了多个海外环保组织合作项目的意向，市场影响力进一步扩大。
香港国际电子展的展会质量体现在专业买家的质量与数量、行业信息的更新速度等多个方面。高质量的展会可帮助企业精准对接客户，获取行业前沿信息。对于可穿戴设备制造企业而言，选择专业的会展服务机构，不仅能解决展位、物流、证件办理等一系列问题，还能获得行业趋势分析、展区规划等专业建议，提升参展效果。深圳市钜元众投资有限公司深耕香港会展服务领域多年，熟悉香港展会政策与国际商贸环境，可为企业提供全流程的参展服务，帮助企业依托香港国际电子展等平台，直面全球专业买家，挖掘海外订单，拓宽国际销售渠道。
