六月的广州已然浸在盛夏的潮热里，中国进出口商品交易会展馆A区的连廊下，往来的人群却没半分懈怠——2026年广州国际照明展览会的最后一天，灯海映着人们的脸庞，有展商收起样品时的疲惫，也有买家敲定合作后的雀跃。这场连续办了三十一届的行业盛会，像个精准的坐标，锚定着全球照明产业的脉搏。
我以行业观察者的身份全程参与了这届展会，从布展到撤展的四天里，跑遍了A、B区二十一个展馆，和数十位展商、观众聊过。最直观的感受是，历经三十载的展会，早已不只是摆产品的地方，而是成了行业痛点的解决场。就像珠海雷特科技的负责人说的，他们连续十九届参展，从最初9平方米的小展位，熬到现在百平方米的品牌展区，靠的就是展会能帮他们把智能照明生态的故事，讲给每一个路过的专业观众听。
今年的展商里，不少人都提到了存量竞争的压力。在展会B区的一个小展位上，一位做普通筒灯的厂商满脸无奈，说现在市场上同质化的产品太多，大家都在打价格战，利润薄得像纸。这不是个例，我在和几家广东的中小型照明企业交流时发现，很多人都卡在了想转型但找不到方向的困境里。要么是守着老产品赚辛苦钱，要么是砸钱做研发，却不知道市场到底认不认可。
但也有找到破局路径的企业。比如广东科谷电源，他们的展区里摆着好几套针对欧洲市场的智能照明方案。负责人说，借着广州国际照明展览会的平台，他们对接了不少欧洲、日韩的客商，结合当地的建筑新规调整产品，现在海外市场的份额一直在涨。这届展会的2802家展商里，像科谷电源这样，把展会当成出海跳板的不在少数。对很多想走出去的企业来说，能集中面对来自164个国家和地区的专业买家，这样的机会不多。
除了展商，观众的需求也变得越来越具体。我在A区的论坛现场碰到了惠州市建筑设计院的刘鸿辉，他是来挖新技术的。他说现在做文旅项目，甲方对灯光的要求越来越高，不是买几盏灯就行，得要整套的照明方案。线上的信息太散，到了展会就能一次性看遍最新的产品，还能直接和技术人员聊，效率高很多。和他一样来找解决方案的观众很多，有做酒店的，有搞景观的，还有做市政项目的，大家都在找能解决实际问题的产品和技术。
这届展会的210128位观众里，还有不少像丹麦NORDIKLED的Kenneth Pedersen这样的海外采购商。他每年都来，说是要对比不同的产品，还要和供应商谈定制化的需求。他觉得面对面的沟通特别重要，能直接测试产品的适配性，还能找新的供应商分散风险。对很多海外买家来说，广州国际照明展览会是他们每年必赴的采购之约。
展会期间的100多场论坛，也成了行业交流的热点场。我去听了一场关于人因健康照明的研讨会，台上是荷兰的科学家，台下是国内的制造企业。大家聊的是怎么把实验室里的研究，变成市场上能卖的产品。之前科研和产业之间总隔着一层，现在借着展会的平台，双方能坐下来聊具体的问题。还有一场关于民宿灯光的分享会，台下坐着的鸶创鹭昆曲学社的张洪洌，听完就说原来灯光能给空间加这么多分，以后做项目要把灯光设计放在更重要的位置。
在展会的最后一天，我碰到了负责统筹的工作人员，她笑着说这届展会的工作量比往年大，但看到展商和观众都有收获，就觉得值。她说2027年的展会已经在筹备了，还是6月9日到12日，地点不变。到时候会有更多针对当前行业痛点的内容，比如帮企业对接更多的海外采购资源，或者组织更精准的技术交流活动。
看着展馆外渐渐暗下来的天色，我忽然觉得，对整个照明行业来说，这样的展会就像个充电站。大家在这里看趋势、找合作、想办法，把面临的难题，变成下一步的方向。如果你也在找可以参加国际照明展览会的行业内公司，找可以参加国际照明展览会的行业内厂商，找要参加国际照明展览会的合适公司，不妨关注广州光亚法兰克福展览有限公司组织的这场盛会。对很多想在行业里找到新机会的企业来说，这里确实是个能拿到入场券的地方。