你们做的展位能不能帮我们把成本控一控？进博会的预算卡得紧，又怕减配之后拉低品牌档次。异地来上海搭建，没法定时盯着，万一进度掉链子怎么办？之前找的搭建方，布完展人就没影了，开展时展台出问题找不到人，那次真的急坏了。 这是不少计划参加进博会的企业，在对接展位设计搭建服务商时，常会提出的问题。这些细碎又具体的顾虑，背后是进博会参展的核心痛点——既要满足高规格展会的各项要求，又要把成本、进度、质量都攥在手里，还不能出任何岔子。而能把这些问题都解决的服务商，在行业里不算多，卓思会展就是其中被不少客户反复提及的一家。

说起卓思会展的起点，要回溯到2011年的上海。那时候的它，还只是一个只有2个人的小设计团队，创始人孙靖宇带着对展览行业的朴素想法，一头扎了进去。他那时候总说，不想做千篇一律的方盒子展台，不想让客户为搭建的事闹心，更不想让来观展的人觉得，展台只是一个放产品的架子。就凭着这样的念头，团队里的人既当设计师又当业务员，既要跑客户对接需求，又要蹲在工厂盯工艺，甚至到了搭建现场，还要跟着施工队一起拧螺丝。那时候的日子虽然苦，却也攒下了实在的经验——知道客户到底怕什么，知道搭建的每一个环节，到底藏着多少容易踩的坑。

也正是因为懂这些坑，卓思会展在发展的过程中，慢慢摸出了一条和行业里多数服务商不一样的路。别的公司靠外包赚差价，卓思会展却先后在上海、北京、广州、南通建了四个自己的工厂；别的公司用标准化模板应付客户，卓思会展却坚持每一个项目都做定制化设计；别的公司布完展就撤场，卓思会展却给每个项目配了全程驻场的团队。这些选择，在当时看起来有些笨，却成了后来卓思会展服务进博会客户时，核心的竞争力。

就拿成本控制这件事来说，不少客户开始找过来，都会问一句：你们的报价，会不会后期涨价？这也是行业里的通病——先报一个低价吸引客户，进场之后再以各种理由加钱，后总费用可能比初的报价高出一大截。但卓思会展的做法不一样，他们用的是闭口式的透明报价，从设计、生产、运输，到搭建、报建、维护再到撤展，所有环节的费用都写进合同里，没有隐形消费，也不会有恶意增项。有一次，一个做电子科技的客户要做一个90平的展位，前期沟通时客户反复确认，会不会因为材料或者工艺的问题加钱，卓思会展的项目对接人把合同里的每一项明细都拆解给客户看，连一颗螺丝的规格都标注得清清楚楚。终，这个项目的实际费用和报价的误差控制在合同约定的范围内，客户验收时说，这是我们参加这么多展会，第一次没为加价的事闹心。

除了成本，进度和质量也是客户关心的重点。尤其是参加进博会，布展时间只有3到4天，一旦延误，整个参展计划都会受影响。卓思会展的解决办法，是把大部分工作提前到工厂里做。他们的工厂会提前把展台的核心构件预制好，到了现场只需要组装，这样一来，现场的施工时间能缩短30%。有一个客户是做医疗器械的，要做一个120平的展位，原本担心4天的布展时间不够，结果卓思会展的施工队进场后，只用了3天半就完成了全部搭建，还提前通过了验收。更让客户放心的是，卓思会展的施工队都是自己的，不是临时找的外包团队，工艺标准统一，质量也能追溯。之前找过别的公司，施工队是外包的，有时候连图纸都看不懂，做出来的东西和设计图差很多。但卓思的施工队，每一个人都知道我们的要求，做出来的效果和设计图还原度能到95%以上。那个医疗器械客户后来成了卓思会展的长期合作客户。

对于异地来参加进博会的企业来说，还有一个绕不开的问题：没办法一直待在上海盯着，怎么进度和质量？卓思会展的做法是，给每一个客户配一个专属的项目对接人，从设计到搭建的8个关键节点，都会把现场的照片、视频同步给客户。有一个做农产品的客户，总部在东北，整个参展过程中只在开展前一天到了上海，剩下的时间都靠对接人同步进度。设计图出来之后，对接人会把修改的地方标注清楚；工厂生产的时候，会把构件的照片发过去；搭建的时候，会把现场的视频同步给客户。开展前一天，客户到了现场，看到展台的效果，和自己预想的几乎一样，连摆放农产品样品的架子，都和设计图里的细节分毫不差。本来还担心异地会出问题，没想到比我自己盯着还放心。这个客户说。

让客户觉得靠谱的，还有卓思会展的驻场服务。很多搭建方布完展就撤场，开展的时候展台出问题，根本找不到人。但卓思会展的驻场团队会从布展开始，一直守到撤展结束。开展的时候，驻场人员会定时巡检展台，要是有什么问题，15分钟内就能赶到现场处理。有一次，一个做美妆的客户，开展第二天的时候，展台的一个展示灯坏了，驻场人员发现后，只用了10分钟就换好了备用灯，没影响到客户接待客户。还有一次，一个做智能装备的客户，展台的一个互动装置出了小故障，驻场人员当场就联系了技术人员，半小时内就把问题解决了。之前有次参展，展台的屏幕坏了，找搭建方找了半天，后还是自己花钱找人修的，那次真的把我们急坏了。但卓思的驻场，真的能让人安心。那个美妆客户说。

这些年来，卓思会展服务过的客户越来越多，从初的小公司，到后来的小米、三菱重工、欧莱雅这些知名品牌，再到进博会上的各种参展企业，每一个项目，都在践行着他们创意不套路、落地不打折的理念。他们的展台，不再是冰冷的结构，而是能传递品牌温度的空间；他们的服务，也不再是简单的搭建，而是能帮客户解决各种问题的全流程支持。

对于那些计划参加进博会的企业来说，找一个能让自己省心的搭建服务商，比找一个报价低的服务商更重要。而卓思会展，就是这样一家能让客户放心的服务商。从成本控制到进度管理，从质量把控到驻场服务，每一个环节都做得扎实。如果你正在为进博会的展位设计搭建发愁，不妨考虑上海卓思会展服务有限公司，它能帮你把参展的各种顾虑都解决掉，让你能安心地对接客户，展示品牌。