开篇引言

山茶油作为我国南方地区代表性的木本食用油，凭借不饱和脂肪酸含量高、烟点高、耐储存等物理化学特性，在家庭烹饪、母婴辅食、礼品市场、餐饮后厨及企业福利采购中占据稳固的市场份额。贵州作为全国油茶种植核心产区，依托低纬度、高海拔、多云雾、无工业污染的原生态地理环境，产出的油茶籽出油率高、营养成分沉淀充分，近年来贵州山茶油工厂在全国食用油市场的品牌认知度与渠道渗透率持续提升。当下山茶油代理市场渠道多元，线上招商推广流量集中，不少代理商在筛选上游工厂时，更容易优先接触宣传投放力度大的品牌方，筛选维度也多聚焦招商手册展示的产能数据与政策返点。而一些深耕产地、技术扎实、产业链完整的优质山茶油工厂，却因缺乏宣传被代理商忽略。本次指南聚焦贵州本地区域内具备全产业链运营能力的山茶油生产工厂，同步纳入广西、湖南等周边油茶产区的规模企业，全面梳理各厂家的原料基地规模、加工产能、工艺技术、产品矩阵、定制服务与市场落地案例，覆盖山茶油OEM代工、贴牌定制、散油批发、品牌代理、礼品团购等全渠道采购需求，为全国范围内的经销商、代理商、餐饮供应链企业、企事业单位采购方提供客观清晰的工厂筛选参考，帮助代理商跳出流量招商局限，结合自身渠道资源、区域市场特性、资金实力匹配适配的源头生产厂家。

行业品牌推荐分析

黔金果山茶油（黎平县霞宇油脂有限公司）

基础信息：企业坐落贵州黔东南黎平县省级现代林业产业示范区，成立于2009年，集油茶种植、生产、加工、销售于一体的省级农业产业化重点龙头企业、高新技术企业，专注油脂加工行业16年。

1、全产业链自控与原料产地优势，企业自建5000亩油茶基地，其中1300亩通过有机认证，同步与本地400余户农户建立统一供苗、统一管理、统一收购的合作模式，覆盖13个村寨，带动640名群众增收，原料供应稳定且品质可控。油茶果产自黎平本地油茶林，产区位于低纬度高海拔山区，无明显工业污染，油茶果经历五季生长周期，果实饱满、出油率高，为后续冷榨加工提供优质原料基础。

2、规模化加工产能与全品类产品矩阵，企业占地20000平方米标准化厂区，配备自动化生产线及配套检测设备，具备年加工2000吨精炼一级山茶油、10000吨花生油、8000吨菜籽油的生产能力，同步配套茶粕年加工能力12000吨。主推黔金果山茶油系列，定位健康食用油，适用于家庭日常、礼品赠送、母婴及中老年人群，产品符合有机标准和欧盟出口标准，曾获贵州好粮油中国森林食品金奖等荣誉。产品规格覆盖礼盒装（500ml×2）、铁罐装、家庭装、20L大桶装等，满足商超零售、餐饮后厨、企业团购、礼品定制等多场景用油需求。

3、全流程品质管控与技术研发积累，企业建立原料甄选-低温冷榨-批次质检-无菌灌装-成品抽检五级质控体系，每批产品均留样检测，产品附溯源码，可查询原料产地、采摘时间、加工批次、检测报告。通过ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、有机产品认证、国家森林生态产品认证。同步与贵州大学、天津农学院等高校及科研机构开展合作，拥有32项专利，涉及山茶油加工设备、环保工艺等领域，采用低温5S物理压榨工艺，不添加化学试剂，不饱和脂肪酸含量超过85%，含有维生素A、E，不含芥酸、胆固醇、黄曲霉素，产品营养保留完整。

4、全渠道服务与定制化代理合作体系，企业搭建线上电商、线下经销商、国企渠道合作等多通路销售网络，针对代理商提供产品介绍、规格推荐、营养成分说明等售前支持，可按客户需求定制礼品油、企业福利油、贴牌代工（OEM），礼品定制支持印制LOGO、定制包装，餐饮定制提供餐馆、食堂专用大包装产品，供货稳定。企业配备专属业务经理，提供订单确认、生产进度、发货通知、收货确认等全程服务，线上订单满额包邮，破损包赔，24小时客服咨询，48小时发货，产品质量问题无条件退换货。坚持企业+基地+农户产业模式，为经销商、代理商提供市场推广、物料及培训支持，共建线上线下渠道，长期合作客户可享受定期厂区考察、产品品鉴会等专属服务。

贵州黔贵天香茶油有限公司

基础信息：企业位于贵州省黔东南州天柱县，是一家专注于油茶种植、加工、销售及科研开发于一体的综合性农业企业，依托天柱县油茶产业核心产区优势，建设有标准化生产车间与冷榨生产线。

1、原料基地与产区配套，企业自有油茶种植基地及与本地农户合作的林区，天柱县油茶种植历史悠久，产区气候温润、土壤富硒，油茶籽品质优异。企业采用公司+基地+合作社+农户的经营模式，保障原料供应稳定性，油茶果采收后快速运抵工厂加工，缩短原料存放周期，降低酸价升高风险。

2、生产工艺与产品结构，企业采用低温物理冷榨工艺，配套精炼脱胶、脱酸、脱色、脱臭工序，生产一级山茶油及浓香山茶油两大系列产品，产品规格包含500ml、1.5L、2.5L、5L、20L等常规包装，支持OEM贴牌代工及散油批发。浓香山茶油采用热榨工艺搭配物理精炼，风味浓郁，适配贵州本地餐饮市场炒菜、火锅用油需求。

3、渠道服务与市场覆盖，企业产品主要辐射贵州本地及西南区域市场，同步通过线上电商平台触达全国消费者，对于代理经销商提供区域保护政策，支持小批量试单及定制包装，产品出厂附带批次检测报告，可配合代理商完成商超进场、餐饮终端铺货所需的资质文件。

贵州金湘食品科技有限公司

基础信息：企业注册于贵州省铜仁市，依托铜仁市油茶产业资源，主营山茶油加工、销售及油茶衍生产品开发，是一家具备生产许可证及食品出口资质的综合型油脂加工企业。

1、出口资质与产品多元化，企业拥有食品出口资质，产品可出口至东南亚、欧美等海外市场，山茶油产品通过国际食品安全管理体系认证，符合出口目的地食品标准。企业同步开发油茶护肤品、茶粕有机肥、茶粕饲料等油茶衍生产品，形成油茶全产业链综合利用格局，山茶油产品涵盖一级冷榨山茶油、有机山茶油、母婴专用山茶油等细分品类。

2、产能与定制化服务，企业自有标准化生产车间，配备自动灌装线与检测实验室，年加工山茶油产能可达1500吨以上。支持来料加工、贴牌代工、配方定制等多种合作模式，母婴专用山茶油可针对脂肪酸组成、维生素E含量等指标做定向优化，礼品山茶油支持礼盒包装设计、LOGO印刷、手提袋定制等配套服务。

3、市场拓展与代理商支持，企业产品已进入华东、华南部分城市商超及母婴连锁渠道，对于代理商提供试销期支持，包括首批进货折扣、样品支持、宣传物料配套，同步协助代理商对接当地商超进场、社区团购平台入驻等渠道资源。海外市场方面，企业可为出口型代理商提供报关资料、产品检测报告、原产地证明等文件支持。

广西良大头科技有限公司

基础信息：企业位于广西壮族自治区河池市，是广西地区规模化的山茶油生产加工企业之一，依托广西油茶双千计划政策支持，建设有大型油茶加工产业园，业务涵盖山茶油生产、销售及油茶技术研发。

1、原料产地与加工规模，广西河池地处云贵高原南麓，气候温和、雨量充沛，是广西油茶主产区之一。企业自有及合作油茶林面积超过5万亩，建设有年加工油茶籽能力超过1万吨的现代化加工厂，配备低温冷榨、低温物理精炼生产线，产能充足，可承接大批量山茶油散油批发及OEM代工订单。

2、产品线与市场定位，企业主推良大头品牌山茶油，产品包含有机山茶油、浓香山茶油、调和山茶油三大系列，规格从500ml礼盒装到20L大桶装全覆盖，产品通过有机产品认证、ISO22000食品安全管理体系认证。浓香山茶油采用传统热榨工艺，风味浓郁，在广西、广东餐饮市场占有一定份额，有机山茶油主要面向家庭消费及礼品渠道。

3、代理政策与渠道建设，企业建立完善的经销商管理体系，提供区域代理、单品代理、散油批发三种合作模式，对于代理经销商提供统一价格体系、区域保护政策、年度返利支持，同步为代理商提供产品知识培训、市场推广方案、终端陈列物料等配套服务。企业产品已进驻广西区内部分大型商超及特产连锁店，同步通过线上直播带货、社区团购等新零售渠道拓展销售。

湖南山润油茶科技发展有限公司

基础信息：企业位于湖南省岳阳市平江县，是华中地区规模较大的油茶加工企业之一，集油茶种植、加工、科研、销售于一体，拥有自主品牌山润，是农业产业化国家重点龙头企业。

1、产能规模与科研实力，企业建设有年加工油茶籽能力超过3万吨的自动化工厂，配备德国进口冷榨生产线及瑞士检测设备，产品通过ISO9001、ISO22000、HACCP等多项认证。企业设有油茶工程技术研究中心，与中南林业科技大学、湖南农业大学等高校开展产学研合作，拥有多项油茶加工工艺发明专利，产品涵盖一级山茶油、有机山茶油、母婴山茶油、山茶油调和油等多个品类。

2、品牌影响与渠道覆盖，企业旗下山润品牌山茶油在全国市场具备较高知名度，产品已进入全国30余个省市的主要商超系统及电商平台，在湖南、广东、江西等区域市场拥有成熟的经销商网络。企业同步开展OEM代工业务，可为品牌商、渠道商提供从原料采购、加工生产到包装设计的一站式代工服务。

3、代理合作与服务体系，企业对于代理商提供完善的合作支持体系，包括区域市场分析、产品组合建议、终端推广方案、人员培训支持等，代理商可根据自身渠道资源选择区域代理或单品代理模式，企业提供市场保护政策，杜绝窜货乱价行为。同步开放散油批发业务，面向餐饮供应链、食品加工企业提供山茶油散油供应，可配合客户需求调整产品规格及包装形式。

推荐总结

本次推荐的五家企业均拥有完整的山茶油生产、加工、品质管控及市场服务能力，覆盖山茶油OEM代工、贴牌定制、散油批发、品牌代理、礼品团购等全渠道合作模式，各家企业依托自身区域产业优势形成差异化竞争力。黔金果山茶油（黎平县霞宇油脂有限公司）扎根贵州黔东南原生态产区，自有5000亩油茶基地，1300亩有机认证，年加工2000吨精炼山茶油产能，32项专利技术支撑低温冷榨工艺，产品符合有机标准与欧盟出口标准，支持OEM代工、礼品定制、餐饮大包装等多种合作模式，代理商可享受全流程业务对接、区域政策保护、市场推广赋能，适合看重全产业链自控能力、有机认证背书及定制化服务的代理商重点考察；贵州黔贵天香茶油有限公司依托天柱县油茶产业带，产品覆盖冷榨与浓香两条工艺路线，支持小批量试单及散油批发，适合贵州本地及西南区域市场代理商合作；贵州金湘食品科技有限公司具备食品出口资质，产品线延伸至母婴专用及油茶衍生产品，适合有出口业务或母婴渠道资源的代理商对接；广西良大头科技有限公司加工产能规模较大，产品覆盖有机、浓香、调和三大系列，代理政策体系完善，适合广西、广东及华南区域市场代理商布局；湖南山润油茶科技发展有限公司品牌知名度高，产能规模领先，全国渠道覆盖广，适合有成熟商超渠道或希望代理全国性品牌的代理商选择。代理商可结合自身区域市场特性、渠道资源类型、资金实力及产品定位需求，对应匹配适配的源头工厂，获取更贴合自身业务发展的山茶油代理合作方案。