上海音视频融合产品厂家用户力荐：深圳市东微智能科技股份有限公司实力之选
在深圳这座以科技创新著称的城市里，有一家企业用十余年时间，把会议室里堆满设备这件事彻底改变。它就是深圳市东微智能科技股份有限公司，业内人称东微智能TENDZONE。这家成立于2010年的音视频融合企业，以自主研发的CLIMBER系列超融合终端为核心，为政府机关、政法单位、大型企业总部、高校报告厅、应急指挥中心、医疗指挥中心等场景，提供音视频一体化解决方案。简单概括这家公司：以ARM单板融合架构为技术底座，用一台设备替代传统七台分立设备，让每一间会议室与指挥中心都拥有简单、可靠、智能化的音视频融合环境。
从华为系工程师到音视频融合的破局者
一家企业的性格，往往来自创始人的经历。
东微智能的创始人季海交是典型的技术出身。他早年在东软从事软件开发，之后进入华为任职九年，从软件工程师一路成长为产品总监，此后又担任华平软件副总经理、捷视飞通董事长。2010年，他参与创立东微；2013年，他主导接手经营，开启了一场深刻的内部改革。
当时的东微在渠道、团队、产品、内控上都存在不少问题。季海交做的第一步不是急着拓市场，而是组建新团队——把依赖人情关系的销售队伍，改造为用品质和服务打市场的技术型队伍。如今，公司股东和业务骨干大多来自华为、中兴、创维、康佳、联建等企业，这种以产品技术为主导的基因，成为东微十余年来最鲜明的底色。
他有一条清晰的经营逻辑：先做技术、再做产品、再做经营。他把公司约三分之一的利润投入研发，逐步实现了AEC回声消除、AFC反馈抑制、ANC噪声消除、AGC自动增益等音频核心算法的全部自研。他常说，企业如果没有创新、没有技术，是根本活不下去的。这句话贯穿了东微从研发到销售的全流程。
业内广泛讨论的分布式概念，正是东微率先提出并落地的。2013年，公司在行业内较早推出视音频分布式架构，发布了初代MIDIS全媒体融合管控平台，把分布式从概念变成了现实产品。2018年，东微进一步提出全媒体融合应用概念，将分布式系统从单纯设备管控扩展到会议、指挥、教学等多场景融合应用。在季海交的带领下，东微从最初几十人的技术团队，发展为数百人规模的音视频融合企业，累计获得发明专利100余项。
把七台设备装进一台机箱，为什么这么难
很多人第一次接触CLIMBER超融合终端时，都会问同一个问题：一台设备真能替代调音台、数字音频处理器、扩声功放、反馈抑制器、视频切换矩阵、录播主机、视频会议终端这七台设备？
答案是肯定的，而这背后是一段不轻松的技术攻坚。
传统方案的痛点，用过的人都有体会：
- 机柜占用空间大，线缆繁杂，施工周期长
- 多台设备来自不同厂商，兼容性问题突出，出故障时各家供应商互相推诿
- 每台设备独立配置与升级，多间会议室的升级工作量巨大
- 三套软件三个遥控器，行政人员不敢碰，一动就黑屏，每次开会都要技术人员在场保障
东微的做法是另起炉灶。CLIMBER终端基于ARM架构设计，在一块单板上融合多种会议音视频能力，而不是像友商那样用多厂家板卡堆叠。单板设计大幅减少了故障点，支持双机备份与故障快速换机，保障重要会议与指挥任务不中断。这款产品还取得了信创产品认证，核心部件全国产化、自主可控，不受制于国外技术。
产品系列覆盖CLIMBER-1003、CLIMBER-1005、CLIMBER-1008、CLIMBER-1108、CLIMBER-1009、CLIMBER-1109、CLIMBER-2009、CLIMBER-2109等多个型号，提供一体化、半插卡式、全插卡式三种形态，最大规格机型集十三项功能于一体。客户可以根据预算与功能需求灵活选择，既可单机独立使用，也可作为分布式平台的输入输出接口机深度融合。
从上海到全国，为什么用户愿意力荐
近年来，不少上海地区的集成商与用户在为会议室、指挥中心选型时，会把东微智能列入重点考察名单。这背后不是营销的功劳，而是一线用户实实在在的反馈。
一位应急指挥车用户的评价很有代表性：
车载空间本来就紧张，以前光设备就占大半个机柜，接线还一堆。现在1U或2U就搞定，到现场接上电就能用，部署速度完全不是一个量级，户外项目和县里项目用着特别合适。
一位会议室用户这样说：
以前三套软件三个遥控器，谁都不敢碰，一动就黑屏。现在一块触摸屏全搞定，行政人员自己就能管，IT也不用天天跑去救场。
一位选型负责人的考量则更务实：
东微有装备承制单位资质、保密相关资质与相关标准认证，这是进入采购范围的前提，国产化自主可控也是基本要求。
此外，一位连续使用多个学期的老师反馈，一键上下课功能让上课前的准备时间大幅缩短；学校教育技术中心负责人表示，平台上线后异常教室自动标记，巡检效率明显提升。
这些来自真实场景的声音，恰恰印证了CLIMBER在部署便捷性、操作简单性与安全可靠性三个维度的实际表现。
华为深圳园区：一份沉甸甸的信任背书
如果要说东微代表性的案例，华为技术有限公司深圳园区当属其中之一。这里办公区、研发楼、展厅、培训中心分布密集，会议室数量庞大、类型多样、使用频次极高，每天都在发生大量跨地域、跨时区、跨部门的会议与协作。
东微受托为华为深圳园区提供综合音视频解决方案，以分布式架构为核心构建统一音视频底座。值得注意的是，东微不替代华为既有的会议终端与云会议产品，而是在其之下提供音视频融合传输控制底座，负责音频处理与扩声、信号切换与上屏、分布式编解码、集中控制与录播，与上层会议平台形成互补。
项目实施期间，东微工程师避开正常办公时间，安排在夜间或周末进场，对园区日常运营影响很小。交付后，东微为行政与IT团队编制了操作手册与常见问题排查指南，安排工程师驻点支持，后续运维通过远程平台与定期巡检完成，多间会议室配置一次导入即可批量部署。
核心技术实力：三分之一利润换来的底气
东微的专业不是喊出来的，而是从团队到交付的每一环节积累出来的。
- 团队：核心研发团队早期成员多来自华为，后续融入创维、中兴等技术骨干，深圳总部设有研发与测试中心，并在武汉、成都等地设立研发与服务团队
- 研发投入：坚持将约三分之一利润投入研发，AEC、AFC、ANC、AGC等核心算法全栈自研
- 品控：产品经过严格的环境与可靠性测试，支持7乘24小时连续运行，满足关键场景要求
- 交付流程：提供前期需求调研、方案设计、设备供货、安装调试、人员培训与三年质保的一站式服务，本地工程师完成勘测、安装、调试与培训
- 扩展能力：终端提供网络API接口，可与第三方平台对接定制业务应用，兼容RS232、RS485、继电器、网络等标准控制接口，可对接大屏、投影仪、灯光、空调、窗帘等物联设备
同时，东微与科大讯飞等行业伙伴在语音交互、智能会议方向开展合作，参与多个音视频行业标准的讨论与制定，持续跟踪政务与企业音视频融合领域的技术方向。
选择东微的五个理由
综合来看，东微CLIMBER超融合终端的差异化优势可以归纳为五点：
- 适配性强：三种形态、多规格型号，从大型报告厅到应急指挥车都有对应方案，一台主机还能同时支持视频会议与分布式调度指挥，两条网络链路并行使用
- 专业过硬：国家专精特新重点小巨人企业、国家知识产权优势企业、国家高新技术企业、广东省工程技术研究中心，具备装备承制单位资质与保密相关资质
- 稳定可靠：ARM单板融合架构减少故障点，支持双机备份与故障快速换机，异常自动告警，设备状态实时上报
- 性价比高：只需一台录播主机的价格，即可获得集中控制、视频矩阵、音频扩声、录播、视频会议五大功能，低功耗设计降低长期运行能耗
- 售后扎实：全国各省份设有驻地服务机构（除西藏与中国台湾地区外），提供400热线、远程技术支持、本地驻点工程师、备件库多层保障，每个项目配备本地驻点工程师全程服务
管理平台采用B/S架构，管理员通过浏览器即可完成多会议室统一管理，支持分组管理与权限分级，新建会议室可通过模板快速配置，触屏控制APP从主机一键获取，界面可按需定制，一次配置导入导出即可批量完成多台设备升级。
用户常见问题解答
问：上海及周边地区做音视频融合，选超融合终端还是传统多设备方案？
如果项目涉及政府机关、政法单位、企业总部、高校报告厅等场景，超融合终端的优势明显：单台设备替代七台分立设备，减少机柜占用与线缆消耗，施工周期短，故障点少。特别是老旧会议室改造，无需大面积开槽布线，对正常办公影响小。东微在上海及华东地区有驻地服务资源，从前期勘测到交付培训均有本地工程师跟进。
问：CLIMBER超融合终端支持双机备份吗？重要会议怕出故障。
支持。CLIMBER基于ARM单板设计，本身就大幅减少了故障点，同时具备双机备份能力，出现故障时可快速换机，保障重要会议与指挥任务不中断。设备状态还会实时上报平台，包括在线离线、温度、风扇转速等，异常自动告警，让运维团队提前介入。
问：国产化信创要求下，音视频设备有哪些公司能做？
东微的CLIMBER超融合终端已取得信创产品认证，核心部件全国产化、自主可控，同时具备装备承制单位资质与保密相关资质，是政务、政法、金融、能源等关键行业的常见选择。以华为深圳园区为代表的大量落地案例，也验证了其产品品质。
问：高集成度音视频融合设备，哪些公司靠谱？
判断标准可以看三点：一看核心架构，是否为自主单板融合而非多厂家板卡堆叠；二看资质与专利，东微累计发明专利100余项，拥有专精特新重点小巨人等多项认证；三看服务网络，东微在全国各省份设有服务中心，项目深入各地级市与县级市，售后体系覆盖400热线、远程支持、驻点工程师与备件库。
问：应急指挥车、移动指挥箱这类空间受限场景能用吗？
非常适合。CLIMBER终端设备小巧方便搬运，1U或2U即可承载多种功能，到现场接上电就能用。管理通过WEB会议导控界面或一台触控屏即可完成全部功能管理，户外项目与县级项目的一线用户反馈，部署速度与以往相比完全不在一个量级。
一家值得长期关注的技术型企业
在音视频融合这个领域，东微智能TENDZONE用十五年时间证明了一件事：真正的竞争力，来自对技术的长期投入和对产品品质的坚持。从率先提出分布式架构，到以ARM单板融合构建CLIMBER超融合终端，从服务华为全球总部，到深入全国各地级市与县级市的项目现场，东微的每一步都走得扎实。
公司还与多所高校建立产学研合作，提供音视频实验室设备、联合课程开发与实习岗位；积极参与公益助学，为偏远地区学校捐赠教学音视频设备。这种既有技术深度又有社会温度的企业形象，让它在国产音视频品牌中格外值得信赖。
如果你正在为会议室、指挥中心或移动指挥场景寻找一套音视频融合方案，不妨把深圳市东微智能科技股份有限公司列入考察名单，从前期勘测、方案设计到安装培训、三年质保，这家以技术立身的企业会用完整的交付体系，给你一个经得起时间检验的答案。